Joe Pulizzi: ‘Kies zorgvuldig het medium waar je content verspreidt’

In eerdere webloginterviews met Joe Pulizzi spraken we met hem over wat is content marketing en over hoe je goede content maakt. In dit interview behandelt hij op welke mediaplatformen je deze content kan wegzetten. Na het produceren van goede content is het natuurlijk essentieel om deze op een effectieve manier te verspreiden. De talloze mogelijkheden tegenwoordig bieden veel kansen, maar maken het ook moeilijk om op te vallen in de massa. Hoe zorg je ervoor dat jouw boodschap bij jouw doelgroep terecht komt? En hoe houd je de doelgroep vast?

http://www.vimeo.com/7218109

Pick your favourite

Twintig jaar geleden had je qua marketing niet veel keuze, je kon een geprinte nieuwsbrief verspreiden, reclame maken in een magazine of op TV of radio. Nu zijn er veel meer mogelijkheden, je kunt kiezen uit tientallen mediavormen zoals podcasts, video en blogs.
Maar je zult moeten kiezen, je kunt ze niet allemaal meteen inzetten.

Pulizzi: “Kijk goed welke uitingen het belangrijkste zijn en waar je goed in wilt zijn. Bijvoorbeeld een blog, nieuwsbrief en een podcast. Het is goed om klein te beginnen. Kies daarom 3 tot 5 mediaplatformen, gebaseerd op de behoeften van je klant. Deze kun je later uitbreiden. Onderzoek wie je klanten zijn, en waar ze zijn. Wat voor soort informatie lezen ze? Je klanten gebruiken sociale media, speel daarop in.

Succes meten

Het succes van je contentstrategie meten is niet eenvoudig. Wanneer leidt iets tot verkoop? Internet is een geschikt platform om content te verspreiden en te meten. Er zijn nu veel meer mogelijkheden om te tracken hoe je bezoekers zich gedragen. Wat vinden ze interessant en wanneer leidt het tot verkoop?
“Consumenten zijn pro-actief geworden, ze delen je informatie en reageren op blogs. Een blogpost van Junta42 werd een week na publicatie door 300 mensen met hun eigen netwerk gedeeld. Het kost tijd voor mensen jouw content gaan delen, hiervoor is veel geduld nodig, soms meer dan een half jaar. Maar als jij de beste content van de industrie hebt zal het uiteindelijk zal het vanzelf gaan leven. Dit gebeurt dus niet in de week nadat je je blog hebt gepubliceerd.

Sociale marketing

Relaties die je aangaat met je klanten kunnen veel betekenen voor je bedrijf.
“Twitteraars worden niet populair omdat ze praten over de kapper of hun ontbijt, maar omdat ze interessante informatie delen die mensen willen lezen. Het doorgeven van info heeft een heel grote kracht. Je hebt geen enorme database van mensen die je allemaal individueel moet aanspreken. Als de informatie echt goed is, dan wordt deze gedeeld.
Er zijn veel verschillende sociale netwerken, elke industrie heeft er wel eentje. Als bedrijf moet je daarop inspelen, onderzoeken welke voor jou doelgroep de meeste impact maakt. En op deze netwerken moet je gaan deelnemen, je gezicht laten zien.

Mensen delen dus content op sociale netwerken. Maar dat gebeurt niet automatisch als je iets plaatst. Je moet goed nadenken over de welke content je wilt verspreiden die wordt gedeeld door anderen.
Pulizzi: “Als consumenten zelf je informatie gaan delen dan heb je het goed gedaan. Hierdoor creëer je een groot bereik zonder veel inspanningen. Met content marketing heb je een stuk langer bereik dan een met een advertentie. Alle content kan jaren later nog gevonden worden. Dit zorgt voor een stabiele long tail, je creëert een winst/voordeel.

Hoe creëer je relaties?

Kies bijvoorbeeld een blog, online nieuwsbrief en print nieuwsbrief. Dat is goed om mee te beginnen. Mediavormen die al bestaan. “Het is niet erg om je als bedrijf met deze vormen te richten op sales, maar denk ook na over andere aantrekkelijke onderwerpen voor je doelgroep die je in je media verwerkt. De online nieuwsbrief is bijvoorbeeld erg geschikt om informatie te verrspreiden die niet alleen maar met aanbiedingen te maken heeft.”

Maar in de zogeheten enewsletter moet je niet alle producten van het bedrijf laten zien. “Zorg voor interessante info in de nieuwsbrief. Klanten openen deze en gaan aan de hand daarvan naar je website waar ze je producten vinden.”

Meer artikelen over Content Marketing:

Wil je meer weten over hoe je goede content maakt? Neem dan contact met ons op.

Bron afbeelding: Junta42.com