Wervingscampagne MVO Nederland
MVO Nederland is de onafhankelijke nationale kennis- en netwerkorganisatie voor maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO). Zij helpen ondernemers die hun bedrijfsvoering willen verduurzamen. Merge Media werd benaderd om een wervingscampagne op poten te zetten voor het partnerschap van MVO Nederland, in samenwerking met strategisch MVO-deskundige B-Open.
Doelstelling
De doelstelling van MVO Nederland was primair om partners te werven in het MKB en daarnaast de naamsbekendheid van het eigen merk te vergroten. Merge Media ontwikkelde hiervoor eeninhoudelijk gedreven campagne met enerzijds een activatie (videobanner) op LinkedIn en anderzijds een set informatieve en interactieve landingpages rond het thema ‘doorpraten of doorpakken’ die ondernemers betrekken bij het partnerschap van MVO Nederland.
Annemarie van Gaal
Het gezicht van de wervingscampagne is de succesvolle ondernemer Annemarie van Gaal. Met haar namen we vier elevator pitches op die verschillende aspecten van het partnerschap van MVO Nederland belichten. Als bekende zakenvrouw en tv-persoonlijkheid spreekt zij ondernemers erg aan en zorgt voor meer visibility. Een voorbeeld daarvan is de free publicity die de campagne kreeg via het programma Zoom van AT5.
Resultaten ‘Smart targeting’ op LinkedIn
LinkedIn is het platform waar professionals hun online netwerk verzorgen. In de communicatie strategie heeft Merge Media door middel van ‘smart targeting’ ondernemers weten te bereiken die precies matchen met de doelgroep van de klant. In dit geval werden alleen managers in MKB bedrijven met tussen de 50 en 500 werknemers geconfronteerd met de bannerset van Annemarie van Gaal.
Deze strategie heeft indrukwekkende resultaten opgeleverd. Tegenover een standaard conversie ratio van 0,2% op LinkedIn wisten wij een conversie van 1,18 te behalen op basis van de business decision makers op het sociale netwerk. De wervingspagina’s waar de banner vervolgens naar verwees zorgden ten slotte voor een conversie van zelfs 2,64. Met bijna 351.000 geleverde impressies hebben we ook de naamsbekendheid van MVO Nederland een boost gegeven. Een mooi resultaat als je bedenkt dat we daarmee ook hebben gewaarborgd dat een nieuwe groep bedrijven Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen als uitgangspunt neemt.
